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禾邁總經理楊波:技術研發是公司的“護城河”

日期:2019-10-16    來源:光伏頭條

能源資訊中心

2019
10/16
21:04

關鍵詞: 微型逆變器 禾邁 楊波

  531新政之后,禾邁在海外市場的擴張越發速度。對話禾邁總經理楊波,你能很明顯感受到,應對當下與未來,自信的禾邁早已明確規劃,調整好步伐,只等在腳踏實地的實踐與創新后,迎接碩果。
  位列全球微型逆變器前三,禾邁近幾年飛速發展的成績有目共睹。作為一家有實力,有擔當,有雄心的公司,禾邁的電力電子征程遠不止于此。近日,國際能源網記者對禾邁總經理楊波進行了采訪,將禾邁的近期規劃與最新成果,再次更新。
  專注微逆
  海外市場成績矚目
  “特別好,今年市場特別好。”當被問到近期微逆市場發展情況時,楊波連說兩次特別好,對自家產品的海外成績表現得相當滿意。
  531新政之后,禾邁將市場主體轉向海外,原本并列而行的國內、國外兩大規劃,早已轉為全球大融合,國內市場僅作為全球大布局中的一個區域存在。據楊波介紹,如今,禾邁80%的市場都在海外。從2016年開始進軍全球,到2017、2018年的大規模鋪設,再到2019年的市場大爆發,連續三年時間,禾邁微逆產品在海外實現了100%以上的增長率,客戶認可度也極高。
  “國外的電子類產品,競爭不過我們。”追趕行業第一Enphase,禾邁信心滿滿。楊波提到:“雖然他們有很強的實力,但中國人勤勞勇敢,服務還好,還有價格優勢,超越美國只是時間問題。”
  當然,這不僅僅是說說而已。從2018年開始,禾邁早已做好了五年規劃,到2022年,將直指行業第一。
  據楊波介紹,目前,在微逆海外市場,很多經銷商會主動找上門來,要同禾邁合作。即使是一些沒聽過微逆的國家,在推廣之后,經銷商的接受度也極高。“因為微逆市場相對較新,我們的利潤相對較高,并且質量也有很高保障。”楊波表示,目前,禾邁在國外標準質保是12年,并且完全可以延保到25年,直接和組件配對,質量優勢明顯。
  目前,禾邁的海外成績,已經足夠亮眼,其行業排名穩坐全球前三。在歐洲、北美等經歷過十幾年發展的成熟市場,禾邁早已建立起自己的經銷商體系,與行業龍頭企業直接對抗競爭,迅速占得一席之地。在亞太區、拉美區等新興的區域。禾邁憑借to B的經銷模式,開疆拓土的步伐更快。發展到今年,更是收獲著成倍速度的布局擴張。即使是進入較晚的澳洲地區,禾邁也將儲能與光伏結合,成功打入。
  持續研發投入
  產品安全性能無憂
  成功打入海外市場,禾邁憑借的,是自身強大的研發能力。“研發技術是公司的護城河。”楊波表示。據他介紹,目前,禾邁的研發投入,每年也呈現逐年倍增的趨勢。“因為微逆本來就貴,如果缺少了技術優勢的支撐,很難做下去。”
  據楊波介紹,有技術做保障,禾邁的產品測試,評價反饋極高。他提到,客戶在對禾邁產品進行測試時,沒有一例出現問題。而千分之一都不到的故障率,也更加證實了禾邁產品與技術的實力。
  得益于技術支撐,禾邁產品的安全性能,行業領先。其自主研發的智能微型逆變器,采用并聯方式接入,直流側電壓僅為40V左右,可有效規避高壓直流拉弧引發的火災隱患。同時,禾邁微型逆變器還實現了組件級監控,與智能云監控平臺搭配,有效提升了運維效率,將電站安全性能提升到最高。
  也正是有了這些強勁的技術與安全保障,禾邁產品的創新升級才更加迅速。目前,禾邁首創MI-1500新一代適配超大功率組件的逆變器,可實現最高轉換效率96.5%和99.9%的MPPT效率,并且能夠搭配PERC,雙面,疊片等類型的大功率光伏組件,在最大程度上提高光伏系統的綜合效率,提高用戶收益。
  同時,依托強大的研發團隊,禾邁在儲能端也開始發力,逐步運行兩條腿走路方針。其新推出的hybrid混合儲能逆變器,能夠適配多數儲能電池,使電池充放電流最大,實現全電壓范圍滿功率輸出。該產品運用智能管理家庭用電,通過控制電池的充放電,配合光伏發電與本地負載使用情況,與電力公司電價政策,能夠使家庭電力收效最大化。
  以客戶為中心
  深耕電力電子市場
  當做到行業頂尖,除了產品與技術,服務質量,也直接影響市場選擇。對禾邁而言,做好服務,也是成功的關鍵。自2012年成立至今,禾邁一直堅持為客戶提供優質服務。其創新提出的“25年質保”,將業內5-10年的質保期拉長了一倍多,實現光伏電站全生命周期(25年)質保,讓客戶無憂,成功引領了行業變革。
  同時,禾邁還創新推出“雙十計劃”,為選購禾邁產品的終端用戶,免費贈送電站“十年保險”+“10年監控流量”,將電站運維做到極致。
  如今,綜合能源服務、智能電網等領域正迎頭趕上,作為電力電子專業設備公司,禾邁也將持續發力,迎接新一輪挑戰。
  談及未來規劃,楊波依然秉持踏實穩健的作風,將研發推在了第一位。他提到,隨著進軍的國家越來越多,禾邁將繼續拓展不同的產品認證與型號,加速研發新品,以適應不同地域的要求,將電力電子技術提升到更高水平。
  在產品效率方面,禾邁也將繼續保持核心優勢,提前做研發,創新更高級別、更大功率的組件級逆變產品,優化成本,積極應對下一次市場大爆發。
  “只要還是電氣時代,電力電子行業就不會消失。因為喜歡,所以跳進這個‘深坑’就不準備出來了,要一直在里面游泳。”楊波說道。
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